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侯孝海谈并购喜力初衷 全球化成为核心战略目标

中国经济新闻网 2020-01-06 15:59:14

   说起世界十大啤酒,雪花啤酒可谓是榜上有名,与沉稳的青岛啤酒相比,雪花啤酒更像是啤酒界的战狼。而素来敢于勇闯天涯的雪花啤酒,在2019年又创造了新的“雪花速度”,牵手喜力中国成为业内经典的案例。近日,在《证券日报》的记者对雪花啤酒的掌舵人侯孝海的访问中,我们可以看到雪花啤酒未来的发展方向,高端化、全球化成为其核心战略目标。

  华润啤酒收购喜力并购案,被亚洲金融评为2019年最佳并购案。看似一笔正常的行业并购案,为何能成为经典案例被国内外所关注?这笔并购案又有何高明之处?并购喜力中国对雪花来说,意义几何?

  历史追溯至2014年,彼时的华润创业主业不聚焦,其业务包括华润万家、雪花啤酒、华润五丰和华润怡宝四块业务。2015年,华润集团通过内部资产重组的方式,将公司主业聚焦于啤酒单一业务并更名为华润啤酒。

  而成功收购喜力的前因后果,要从2016年3月说起。当时华润啤酒与SAB Miller Asia达成协议,回购其持有的华润雪花啤酒49%股权,这让华润啤酒股权独立,成为一个专业化的啤酒上市公司。2018年,华润啤酒与世界第二大啤酒酿造集团喜力集团签订协议购得在中国6家公司的全部股权以及喜力香港有限公司的全部已发行股本,由此获得喜力啤酒在中国区的全部业务。

  主导此次并购案的核心人物,华润啤酒的领导者侯孝海本人,在雪花的发展史上留有非常深的印记。2001年,他作为职业经理人加入雪花啤酒,历任雪花啤酒销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理。2006年,侯孝海创造了”非奥运营销“理论,被誉为“中国非奥运营销第一人”。2016年,侯孝海全面执掌雪花啤酒,其又推动了收购喜力中国这件啤酒行业史上的经典并购案。

  而这桩并购案一开始并不如外界想得那样顺利。第一次见面选择新加坡,华润啤酒是满怀热情和期待去的,而喜力则仅仅抱着试探性的目的去的,在丢下“回去研究一下”六个字后就没有了下文,且这一等就是4个多月时间。

  喜力最开始这个动作让我们很吃惊“开始我们还觉得喜力反应比较慢,后来发现不是,喜力集团的董事回去后非常认真的研究了两个事情:一是研究了中国市场、啤酒市场;二是研究了雪花啤酒。”侯孝海告诉记者,“第二次见面是在中国香港,而这次见面喜力带来了厚厚的一摞资料,谈怎么干? ”

  这次收购也成为华润集团历史上一个经典的成功交易,这次收购也是多赢的局面。对于喜力来说,雪花啤酒能帮其解决在中国市场的“痛”与“忧”,并帮其实现在中国市场的发展愿望;而雪花要的不仅是中国的高端啤酒市场,还有国际化市场,收购喜力无疑如虎添翼。

  雪花啤酒的野心早在之前就可以看出端倪:高端产品匠心营造的上市,符合年轻消费群体需求的勇闯天涯superX推出等一系列动作,都可以证明雪花啤酒对高端啤酒市场志在必得的决心。此次与喜力联手,雪花啤酒向着高端化、全球化发展的战略目标,又靠近了一步。

来源:北国网 编辑: editor016       
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